鍵修理交換業のリスティング広告集客：キーワード「鍵バイク」の分析

キーワードの分類

2021.02.09

石黒文康

約15年間リスティング広告を中心にネット集客に携わる。中小企業診断士の資格を所持。シンガポールや台北で過ごした経験も。名古屋出身で、今も名古屋在住。ほぼ毎朝、自宅近くの川沿いでスロージョギングしてます。

鍵の修理や交換など鍵に関する緊急サービスでリスティング広告を使って売上を上げたい、もっと集客したいと考える場合、まずはどのキーワードを選ぶのかが重要です。

元のキーワードが同じでも、キーワードの組み合わせによって、費用対効果のいいキーワードとそうでないキーワードに分かれるからです。

今回は、「鍵バイク」に関する検索されやすい42個の組み合わせキーワードを分類し、どのキーワードを広告を表示させるキーワードとして登録すればよいのか、そして逆にどのキーワードを広告を表示させないように除外キーワードとして登録すればよいのかを具体的に見ていきます。

これら42個の「バイク鍵」の関連キーワードは、大きく以下の３つに分けることができます。

鍵関連のキーワードには、緊急トラブルはなく合鍵を作りたい検索キーワードが分かりにくい感じで混じっているので注意が必要です。

バイクの鍵に関する緊急トラブルの検索キーワード

以下は、バイクの鍵関連のトラブルで、今すぐ鍵のトラブルを解決したいと考えている人が検索する組み合わせキーワードです。

たとえば「紛失」「なくした」「交換」「シリンダー」「メットイン」「開かない」などはその時点で鍵トラブルで困っているキーワードなので、鍵トラブルの緊急サービスに向いている組み合わせキーワードです。

いくつか判断に迷うキーワードもあります。そんなときはGoogleの検索結果やサジェストキーワードを見てみます。

「バイク鍵作成料金」は合鍵を作りたいのか、今困っているのか判断に迷いますので、Google検索結果を見てみます。

まず上に３つ広告が表示されますが、そのうち２つは緊急サービス業者の広告、１つは合鍵作成業者の広告です。

その下の自然検索結果は、上２つが緊急サービス業者が作成したコンテンツです。

以上から、「バイク鍵作成料金」で検索する人については、鍵を紛失したので新しく鍵を作って欲しい人と、合鍵を作成してほしい人の２つに分かれるキーワードだと考えられます。

よって、このキーワードを広告が表示されるキーワードとして登録するのも良いですし、できるだけピッタリのキーワードだけを厳選したい場合は登録しないという判断もできます。

このように判断に迷うキーワードについては一つずつ検索結果などを見て判断していきましょう。

以下のキーワードは、鍵の緊急トラブルではなく、単に合鍵を作りたいと考えている人が使う検索キーワードです。

「純正」「取り寄せ」といったキーワードは合鍵作成のニーズだと検索結果からも判断できます。

例えば「ホンダバイク鍵純正」のGoogle検索結果を見ると右上に大手ショッピングモールの合鍵に関するショッピング広告が表示されます。

注意したいのは、「バイク鍵作成」だと緊急トラブル（鍵の紛失）が検索意図に含まれますが、「ヤマハ」「スズキ」といったメーカー名がこれに加わると合鍵を探している人が多くなる点です。

キーワードの微妙な違いによって検索結果が変わってくることがあるので、念の為検索結果を見て確認していきましょう。

以下は、「バイク鍵」というキーワードが含まれる組み合わせキーワードですが、鍵の修理交換とは全く関係のない検索キーワードです。

たとえば「ロードバイク」「キーホルダー」「ヘルメット」などは鍵の修理交換とは全く関係がありません。

上で緊急トラブルに分類した「バイク鍵メットイン」は、「バイク鍵ヘルメット」と一見似たようなキーワードにも感じますが、「メットイン」のほうは鍵の閉じ込めで困っている人が使うキーワードなので、検索意図が全く異なるのも面白いですね。

「バイク鍵」の組み合わせキーワードは大きく以下の３つに分類できます。

鍵関連のキーワードには、紛失などの緊急トラブルはなく、単に合鍵を作りたい人もそれなりにいるので注意が必要です。

例えば、「バイク鍵作成」と「ヤマハバイク鍵作成」は、前者が紛失などの緊急トラブル、後者は合鍵作成が多いと考えられます。

このような微妙な違いで検索糸が大きく異なる場合もあるので、判断に迷った場合は１つずつ検索結果やサジェストキーワードなどをみて判断していきましょう。

そうすることで、費用対効果の良いキーワードとそうでないキーワードを振り分けて、リスティング広告の運用結果を改善することができるようになります。