はじめに
相続案件獲得のためのリスティング広告を運用しているものの、思うような成果が得られず、最適なキーワード設定や予算配分に悩んでいませんか？
本記事では、Google広告キーワードプランナーから取得した「相続 弁護士」に関する481件以上の検索キーワードを分析し、検索意図による4つの分類、年間の検索数推移、費用帯別の特徴、そして除外候補となるキーワードまで体系的に整理しました。
これらの視点から相続弁護士の検索市場を読み解き、より効果的な広告運用のヒントを提供します。まずは検索ユーザーがどのような意図で検索しているのか、その全体像から見ていきましょう。
「相続 弁護士」関連の検索キーワードに見る4つの検索意図
「相続 弁護士」関連の検索キーワードを分析すると、ユーザーの検索意図は大きく4つのパターンに分類できます。それぞれの検索意図を理解することで、より効果的なキーワード戦略を立てることができるでしょう。
相続の知識を得るユーザーは、相続に関する基本的な情報収集の段階にあります。法的な基本知識を求める場合は「相続 法律」「遺産 相続 法律」といった基礎的なキーワードで検索しています。また、相続で起こりうる問題について知りたい場合は「相続 問題」「相続 争い 兄弟」といった具体的なトラブルに関するキーワードを使用する傾向があります。
相続手続きと費用の理解を求めるユーザーは、より具体的な解決方法を模索している段階です。遺産分割の方法については「遺産 分割 調停」「遺産 分割 協議」といった手続きに関するキーワードで調査しています。また、法的手続きにかかる費用については「相続 裁判 費用」「遺産 分割 調停 費用」といった金銭面に関するキーワードで情報を探しています。
専門家選びの検討をしているユーザーは、弁護士への依頼を検討している段階です。費用相場を確認するために「相続 弁護士 費用」「遺産 分割 弁護士 費用」といった費用に関するキーワードを使用します。また、サービス内容を比較する際には「相続 弁護士 選び方」「相続 弁護士 おすすめ」といった選定基準に関わるキーワードで検索する傾向があります。
具体的な相談先を探すユーザーは、実際に弁護士に相談する準備ができている段階です。専門性で弁護士を探す場合は「相続 専門 弁護士」「相続 に 強い 弁護士」といった専門性を示すキーワードを使用します。また、無料相談の機会を探している場合は「相続 弁護士 無料 相談」「相続 トラブル 無料 相談」といった具体的なサービス内容を含むキーワードで検索しています。
「相続 弁護士」の検索数は年度の節目に増加する明確な傾向
「相続 弁護士」関連キーワードの検索数は、5月と2月にピークとなる19,100件と19,160件を記録し、12月に最小値の15,800件まで減少します。この約21%の変動幅は、相続問題が特定の時期に顕在化しやすいことを示唆しています。
この季節変動には、ゴールデンウィーク後の家族問題の顕在化や遺言の日関連キャンペーン、また年始の親族間の話し合いや相続税申告期限が迫る時期（2月）が影響していると考えられます。一方、年末の慌ただしさで具体的行動を先送りする傾向も12月の減少に反映されているようです。
相続弁護士の費用帯別キーワード分析
相続弁護士に関する検索キーワードは、想定クリック単価によって700円以上の高額帯、300円から599円の中額帯、299円以下の低額帯に分類できます。単価差は法律事務所間の競争度と見込み客の相談意欲に左右されています。
| 費用帯 | キーワード例 | 月間平均検索数 | 想定クリック単価 |
|---|---|---|---|
| 高額帯 (700円以上) | 相続 弁護士 無料 相談 | 390 | 947円 |
| 相続 専門 弁護士 | 480 | 782円 | |
| 遺産 相続 強い 弁護士 | 260 | 731円 | |
| 中額帯 (300～599円) | 相続 弁護士 | 4,400 | 583円 |
| 相続 法律 事務 所 | 390 | 495円 | |
| 遺言 弁護士 | 320 | 359円 | |
| 低額帯 (～299円) | 相続 弁護士 費用 | 1,900 | 209円 |
| 裁判 費用 相続 | 170 | 117円 | |
| 遺産 分割 調停 と は | 140 | 63円 |
高額帯には「相続 専門 弁護士」（480回、782円）や「遺産 相続 強い 弁護士」（260回、731円）といった専門性や質を重視するキーワードが含まれます。「相続 弁護士 無料 相談」（390回、947円）は成約への第一段階として競争が激しく、高単価を形成。いずれも具体的な条件を持つ見込み客が使用するキーワードです。
中額帯には「相続 弁護士」（4,400回、583円）や「相続 法律 事務 所」（390回、495円）など基本的な相談先探索が該当します。「遺言 弁護士」（320回、359円）は相続全般より競争が限定的で単価も抑えめです。相談意欲はあるものの、その明確さや競争の激しさでは高額帯に及ばないため、穏やかな価格帯を形成しています。
低額帯は「相続 弁護士 費用」（1,900回、209円）や「裁判 費用 相続」（170回、117円）など費用面を重視するキーワードが中心です。「遺産 分割 調停 と は」（140回、63円）のような知識獲得目的の検索も含まれます。情報収集段階のユーザーが多く、成約に直結しにくいため、63円から209円の比較的低い単価にとどまっています。
広告配信から除外を検討したい検索キーワード
相続弁護士の広告運用において、一部のキーワードは実際の顧客獲得につながりにくい性質を持っています。効率的な予算配分のために、以下のカテゴリに該当するキーワードは除外対象として検討する価値があります。
業界内部者の検索
「遺言 執行 実務 マニュアル」（30回/月）、「遺留分 の 法律 と 実務」（20回/月）など、法律専門家自身が業務上の参考情報を探している可能性が高いキーワードがあります。これらは一般顧客ではなく同業者からのアクセスとなり、広告費の有効活用の観点から除外を検討すべきでしょう。
裁判プロセス調査型
「遺産 分割 調停 と は」（140回/月）、「遺産 分割 調停 電話 会議」（30回/月）、「遺留分 裁判」（70回/月）など、裁判手続きの詳細情報を求める検索が見られます。これらは現在進行中の裁判に関する情報収集の可能性が高く、新規相談につながりにくい傾向があります。
法律知識収集のみ
「相続 法律」（480回/月）、「遺産 相続 法律」（140回/月）、「相続 の 法律」（480回/月）など、具体的な相談意図のない一般的な法律情報を求める検索は、学術的関心や単なる好奇心からの可能性があります。相談に発展する確率が低いため、広告表示の優先度を下げるべきでしょう。
注目すべき特徴的な検索キーワード
相続弁護士のキーワードデータからは、特定のニーズを持つユーザー層の存在が見えてきます。これらは通常の分類では捉えきれない重要な洞察を提供しています。
家族関係の紛争型
「相続 争い 兄弟 弁護士」（10回/月）、「親族 間 トラブル 弁護士」（30回/月）、「相続 もめる 弁護士」（40回/月）など、家族間の対立を示唆する検索が存在します。これらは当事者の感情的負担が大きく、緊急性も高いケースが多いため、迅速かつ共感的な対応が求められる案件につながる可能性があります。
資産種別に特化した専門ニーズ
「土地 相続 弁護士」（50回/月）、「不動産 相続 弁護士」（70回/月）、「不動産 相続 の 法律 相談」（10回/月）など、特定の資産カテゴリに関する専門知識を求める検索が見られます。これらのユーザーは具体的な資産問題を抱えており、その分野での専門性をアピールすることで差別化できる可能性があります。
法律事務所探索型
「アディーレ 法律 事務 所 相続」（40回/月）、「ベリー ベスト 法律 事務 所 相続」（20回/月）、「リーガル プラス 相続」（30回/月）など、特定の事務所名を含む検索も少なくありません。これらのユーザーは事務所比較の段階にあり、自社の強みを明確に示すことで、競合との比較検討の中で選ばれる可能性があります。適切な対応次第では有望な見込み客となり得るでしょう。
まとめ
本記事の分析から、以下の5点が明らかになりました：
- 相続弁護士の検索は4つの検索意図（知識収集、手続き理解、専門家選び、相談先探し）に分類できる
- 年間の検索数は5月と2月にピークを迎え、12月に最小となる約21%の変動幅がある
- キーワードは3つの費用帯に分類でき、専門性や質を重視するキーワードほど高単価となる
- 業界内部者の検索や裁判プロセス調査、法律知識収集のみのキーワードは除外を検討すべき
- 家族関係の紛争型、資産種別に特化したニーズ、法律事務所探索型といった特徴的なキーワードも存在する
これらの知見を活用することで、より効率的なリスティング広告運用が可能になります。無駄な広告費を削減しながら、本当に相談を求めているユーザーに的確にアプローチすることで、費用対効果の高い集客を実現できるでしょう。相続案件の獲得でお悩みの場合は、まずはキーワード戦略の見直しから始めてみてはいかがでしょうか。
