はじめに
不用品回収のリスティング広告で思うような成果が出ない、どうすれば効果を出せるのか分からない、今の代理店の運用に疑問を感じるといったお困りごとはありませんか？
本記事では、Google広告キーワードプランナーから取得した526件の不用品回収関連キーワードを詳細に分析しました。検索意図の4分類、年間を通じた検索数の推移、費用帯別の特徴、除外すべきキーワード、特徴的な検索ニーズまで体系的に整理し、効果的な広告運用のポイントを明らかにしていきます。
不用品回収の検索キーワードに見る4つの検索意図
不用品回収に関する検索キーワードを分析すると、ユーザーの検索意図は大きく4つのパターンに分類できます。これらの検索意図を理解することで、より効果的なリスティング広告運用が可能になります。
１．基本知識の収集をしているユーザーは、不用品回収サービスの基本を理解したい段階にあります。不用品について知りたい人は「廃品 回収 と は」「不 用品 不要 品」といったキーワードを使用します。また、正しい捨て方やルールを確認したい人は「市役所 粗大 ゴミ 回収」「金庫 処分 自治体」といった公的機関に関するキーワードで検索する傾向があります。
２．課題解決の方法を模索しているユーザーは、具体的な処分方法を探しています。特定の物品の処分に悩む人は「学習 机 の 処分」「婚礼 タンス 処分」といったキーワードで検索します。また、特別な状況での処分方法を知りたい人は「引っ越し 家具 の 処分」「実家 の ゴミ 処分」といった状況を含むキーワードを使って情報を集めています。
３．費用と業者の比較検討をしているユーザーは、実際の依頼を視野に入れています。料金相場を知りたい人は「不 用品 回収 値段」「家財 処分 費用」といったキーワードで情報収集します。また、信頼できる業者を探している人は「ジモティー 不 用品 回収」「おそうじ 本舗 不 用品 回収」といった具体的な業者名を含むキーワードで検索しています。
４．具体的な依頼先の決定をしているユーザーは、すぐに行動する準備ができています。とにかく安く済ませたい人は「不 用品 回収 格安」「粗大 ゴミ 回収 無料」といったキーワードを使用します。また、緊急性が高い人は「不 用品 回収 即日」「近く の 粗大 ゴミ 回収」といった時間や場所を重視したキーワードで検索する傾向があります。
「不用品回収」関連キーワードの検索数は年間通じて安定的に推移
「不用品回収」関連の検索数は、3月にピークの288,650回、12月に最小の260,600回となり、変動幅は約10.8%と安定した検索需要を示しています。
3月のピークは、引っ越しシーズンや新生活準備による需要増加が主な要因と考えられます。ただし年間変動が10%程度に留まることから、不用品処分は季節を問わない恒常的なニーズであることがうかがえます。
不用品回収の費用帯別キーワード分析
不用品回収の検索キーワードは、想定クリック単価によって1,000円以上の高額帯、400円から999円の中額帯、399円以下の低額帯の3つに分類されます。単価の違いは、検索者の緊急度と意思決定段階の差を反映しています。
| 費用帯 | キーワード例 | 月間平均検索数 | 想定クリック単価 |
|---|---|---|---|
| 高額帯 (1,000円以上) | 不 用品 回収 即日 | 260 | 2,064円 |
| 粗大 ゴミ 回収 即日 | 140 | 1,880円 | |
| 不 用品 回収 見積もり | 390 | 1,165円 | |
| 中額帯 (400～999円) | 不 用品 回収 | 49,500 | 684円 |
| 粗大 ゴミ 回収 | 9,900 | 634円 | |
| 軽 トラ 不 用品 回収 | 260 | 578円 | |
| 低額帯 (～399円) | 不要 品 と は | 2,900 | 340円 |
| 不 用品 回収 無料 | 4,400 | 312円 | |
| 学習 机 処分 | 2,900 | 148円 |
高額帯では、「不用品回収即日」（260回）や「粗大ゴミ回収即日」（140回）など、時間的緊急性を含むキーワードが2,000円前後の高単価となっています。「不用品回収見積もり」（390回、1,165円）のような今すぐ業者を見つけたい人のキーワードも含まれます。
中額帯には、「不用品回収」（49,500回）や「粗大ゴミ回収」（9,900回）といった基本的なサービス検索に加え、「軽トラ不用品回収」（260回、578円）のようなまとまった量のゴミを回収してほしい人のキーワードも見られます。情報収集から業者選定までの幅広い検討段階を反映しています。
低額帯では、「不要品とは」（2,900回）のような基礎知識の確認や、「不用品回収無料」（4,400回）など費用を抑えたい意向のキーワードが特徴的です。「学習机処分」（2,900回、148円）のような一点物の処分を考えている検索も、148円から340円の低単価帯に分類されています。
広告配信から除外を検討したい検索キーワード
相談意図で分類した3つの除外候補
無料サービス希望者
「不用品回収無料」（4,400回/月）、「粗大ゴミ回収無料」（1,000回/月）、「廃品回収無料」（2,900回/月）など、無料での処分を求める検索が目立ちます。有料サービスへの転換率が極めて低く、クリック単価も300円前後と低水準なため、広告費の効率的な活用には除外が適切です。
自治体サービス検索者
「市役所粗大ゴミ回収」（140回/月）、「環境省不用品回収」（40回/月）、「金庫処分自治体」（320回/月）など、公的機関での処分方法を探すユーザーです。民間業者への依頼意図が低く、自治体の正規ルートを求めているため、除外候補として検討すべきカテゴリーです。
比較サイト経由希望者
「くらしのマーケット不用品回収」（1,900回/月）、「ジモティー不用品回収」（210回/月）など、特定のプラットフォーム経由での業者選定を前提とした検索です。直接の問い合わせにつながりにくいため、状況に応じて除外設定を検討しましょう。
その他の特徴ある検索キーワードカテゴリ
ユーザーニーズの違いによる分類
２階の困難案件
「2階タンス処分」（140回/月）、「学習机処分2階」（210回/月）、「部屋から出せない家具処分」（590回/月）など、物理的な制約を含む検索が存在します。通常より手間がかかる案件を想定しており、追加料金への理解がある可能性が高いユーザー層です。
トラック容量指定型
「軽トラゴミ回収」（210回/月）、「2トントラックゴミ回収」（30回/月）など、具体的な車両サイズを指定する検索があります。処分量を把握している実務的なユーザーで、見積もりから成約までがスムーズに進む可能性があります。
複合サービス希望者
「ハウスクリーニングゴミ回収」（50回/月）、「ハウスクリーニング不用品回収」（90回/月）など、清掃と処分を同時に求める検索です。単価の高い複合案件につながる可能性があり、クロスセルの機会として注目できます。
まとめ
本記事の分析から、以下の5点が明らかになりました：
- 検索意図は4つのパターン（基本知識→課題解決→比較検討→依頼先決定）に分類でき、段階に応じた対応が必要
- 年間の検索変動は約10.8%と安定しており、3月の引っ越しシーズンにピークを迎える傾向
- クリック単価は3つの費用帯に分かれ、即日対応など緊急性の高いキーワードが高額帯に集中
- 無料希望者・自治体検索者・比較サイト経由の3カテゴリは除外候補として検討価値あり
- ２階困難案件やトラック容量指定など、具体的なニーズを持つ検索者は成約可能性が高い
これらの分析結果を活用することで、無駄な広告費を削減しながら、本当に不用品回収を必要としているお客様に効率的にアプローチできます。キーワード選定の見直しだけでも大きな改善が期待できるかもしれません。より詳しい運用改善のご相談は、まずは無料相談でお気軽にお問い合わせください。
