はじめに
「遺品整理」のリスティング広告を運用しているものの、成果が思うように上がらないとお悩みではありませんか？広告費は投入しているのに問い合わせが少ない、費用対効果に不安がある…そんな課題を抱える方も多いのではないでしょうか。
本記事では、Google広告キーワードプランナーから取得した「遺品整理」関連の429件の検索キーワードを詳細に分析し、4つの検索意図分類、年間の検索ボリューム推移、費用帯別の傾向、そして除外すべきキーワードまで体系的に整理しました。
この分析を通じて、遺品整理サービスを求めるユーザーの実態を明らかにし、より効果的なリスティング広告運用のヒントを提供します。まずは検索者が何を求めているのか、その意図から見ていきましょう。
遺品整理の検索キーワードに見る4つの検索意図
遺品整理の検索キーワードを分析すると、ユーザーの検索意図は大きく4つのパターンに分類できます。それぞれの検索意図を理解することで、より効果的なキーワード戦略を立てることができるでしょう。
基本知識を知りたいユーザーは、遺品整理について学ぶ初期段階にあります。基本的な概念を理解したい方は「遺品整理とは」「遺品とは」といった基礎的なキーワードで検索します。また、整理の流れやタイミングについて知りたい方は「生前整理遺品整理」「遺品整理49日前」といった時期や手順に関連したキーワードを使用する傾向があります。
整理方法を探るユーザーは、具体的な作業内容や手順を知りたい段階にいます。自分で整理を進めたい方は「遺品整理自分で」「遺品整理進め方」といった実践的なキーワードで検索します。また特殊な状況に対応する必要がある方は「孤独死遺品整理」「デジタル遺品整理」といった特定の状況や対象物に関するキーワードで情報を求めています。
費用と業者を調査しているユーザーは、専門サービスの利用を検討し始めています。費用の相場を確認したい方は「遺品整理費用」「遺品整理値段」といった料金に関するキーワードで検索します。また業者について調べたい方は「遺品整理業者選び方」「便利屋遺品整理」といった選定基準やサービス種別に関するキーワードを使用する傾向があります。
業者に依頼する準備ができているユーザーは、具体的な行動段階にいます。実際に業者を探すユーザーは「遺品整理業者」のような一般的な業種や「みんなの遺品整理」のような特定業者名で検索します。特定の条件で業者を絞り込みたいユーザーは「近くの遺品整理業者」「遺品整理安い」といった地域や価格の条件で、すぐに依頼できる業者を探しています。
「遺品整理」関連キーワードの検索数は季節により大きく変動
「遺品整理」関連キーワードの検索数は、10月にピークの73,280回を記録し、2月に最小値の45,940回まで減少します。約60%もの変動幅があり、特に6月に第2のピーク（69,860回）が見られるほか、夏場に一旦落ち込んだ後、8月から10月にかけて急上昇する特徴的なパターンが確認できます。
この季節変動には、お彼岸や年末の整理シーズンといった行事や、引っ越しの多い時期などが影響している可能性があります。また、夏休みやお盆の帰省をきっかけに親の家の状況を目にする機会が増えることも、検索増加の一因と考えられます。
遺品整理の費用帯別キーワード分析
| 費用帯 | キーワード例 | 月間平均検索数 | 想定クリック単価 |
|---|---|---|---|
| 高額帯 (600円以上) | 遺品 業者 | 210 | 928円 |
| みんなの 遺品 整理 | 590 | 830円 | |
| 遺品 整理 業者 | 2,900 | 643円 | |
| 中額帯 (400～599円) | 遺品 | 1,900 | 460円 |
| 遺品 整理 費用 | 4,400 | 455円 | |
| 遺品 整理 進め方 | 480 | 439円 | |
| 低額帯 (～399円) | 遺品 整理 と は | 210 | 306円 |
| 遺品 整理 自分 で | 390 | 206円 | |
| 遺品 と は | 480 | 110円 |
遺品整理関連のキーワードは、想定クリック単価によって600円以上の高額帯、400～599円の中額帯、399円以下の低額帯の3つに区分されます。この価格差は、検索ユーザーの決断段階と行動の近さ、キーワードの商業的価値、そして競合状況を反映しています。具体的なサービス利用に近いキーワードほど単価が高くなる傾向があります。
高額帯には「遺品 業者」(928円)や「遺品 整理 業者」(643円)など、具体的な業者選定を目的とした検索が集中しています。「みんなの 遺品 整理」(830円)のような業者名を含むキーワードも高額帯に位置しており、クリック単価が高い傾向にあります。これらはサービス利用直前のユーザーによる検索と考えられます。
中額帯に分類されるのは「遺品」(460円)や「遺品 整理 費用」(455円)などの情報収集と具体的な検討段階のキーワードです。「遺品 整理 進め方」も439円とやや高めの単価で、サービス利用を視野に入れながらも、まだ比較検討の余地を残している検索意図がうかがえます。この費用帯は月間1,900回から4,400回と検索ボリュームが大きいのが特徴です。
低額帯では「遺品 整理 と は」(306円)や「遺品 整理 自分 で」(206円)など、基礎知識の習得と自己解決志向のキーワードが目立ちます。特に「遺品 と は」は480回の検索に対して110円と最も単価が低く、商業的価値よりも情報提供が求められる検索と言えます。これらのキーワードは競合度が低く、即時のサービス利用につながりにくいため、相対的に低単価となっています。
広告配信から除外を検討したい検索キーワード
遺品整理の広告運用において、以下の3カテゴリに該当するキーワードは配信除外を検討する価値があります。
情報収集のみが目的のキーワード
「遺品 と は」（480回/月）や「遺品 整理 と は」（480回/月）など基本概念の理解を求める検索は、サービス利用意向が低い段階のユーザーが中心です。「遺品 整理 進め方」（480回/月）も同様に、自分で対応したいユーザーが多く、広告費用対効果が低くなる傾向があります。
異なるサービス領域のキーワード
「デジタル 遺品 整理」（170回/月）や「メルカリ 遺品 整理」（110回/月）は、物理的な遺品整理とは目的や対象が異なります。前者はデジタルデータの整理、後者は自分で販売する意図が強く、一般的な遺品整理業者のサービスとはミスマッチが生じやすいため、配信対象から外すことが効果的です。
業界・資格に関するキーワード
「遺品 整理 士」（4,400回/月）や「遺品 整理 協会」（210回/月）は資格取得や業界団体への加入・情報収集が目的の検索です。これらはサービス利用ではなく就職・転職や業界知識を求めるユーザーが多く、依頼獲得には結びつきにくいキーワードといえます。
その他の特徴ある検索キーワードカテゴリ
遺品整理のキーワードには、以下のような特徴的なカテゴリも存在します。
特定状況に特化した検索
「孤独 死 遺品 整理」（170回/月）や「一人暮らし 死亡 片付け 費用」（320回/月）など、特殊な状況に対応したサービスを求める検索が一定数存在します。これらのユーザーは専門的な対応や特別なプロセスを必要とするケースが多く、通常より高い単価設定も受け入れる傾向があります。
地域特化型の検索
「近く の 遺品 整理 業者」（70回/月）や「宝塚 遺品 整理」（30回/月）のように、具体的な地域名を含む検索は依頼意向が明確なユーザーによるものです。このような地域特化型キーワードは、自社サービスエリアに限定した配信設定が可能で、地域密着型の訴求が効果的です。
タイミング・緊急性を示す検索
「遺品 整理 49 日前」（170回/月）や「49 日 遺品 整理」（20回/月）など、仏事に関連した期限のある検索が見られます。こうした時期的制約のあるキーワードは、ユーザーの意思決定が比較的早く、即時対応をアピールすることで成約率を高められる可能性があります。繁忙期予測にも役立つカテゴリです。
まとめ
本記事の分析から、以下の5点が明らかになりました：
- 検索者は4つの異なる意図（基本知識、整理方法、費用と業者調査、業者依頼）でキーワード検索を行っている
- 検索数は10月と6月にピークを迎え、2月に最小となる明確な季節変動がある
- クリック単価により高額帯（業者選定）、中額帯（費用・サービス調査）、低額帯（基礎知識・自己解決）の3層に分けられる
- 情報収集目的、異なるサービス領域、業界・資格関連は除外検討すべきキーワード群となる
- 特定状況、地域特化型、タイミング関連など、特徴的なニーズを持つ検索も多く存在する
これらの特徴を踏まえた広告運用により、より効果的な集客が期待できます。キーワードの選定や配信設定を見直すことで、広告費用の無駄を削減しながら、本当に遺品整理サービスを必要としているお客様との接点を増やすことができるでしょう。広告運用でお悩みの方は、まずは無料相談から気軽にご利用ください。専門家がデータに基づいた最適な戦略をご提案します。
