はじめに
医療脱毛のリスティング広告を出稿しているものの、思うような成果が出ず悩んでいませんか？広告費用がかさむ割に予約や来院につながらない、適切なキーワード選定ができているか不安といった課題を抱える方も多いでしょう。
本記事では、Google広告キーワードプランナーから取得した医療脱毛関連の1,126件の検索キーワードデータを詳しく分析し、ユーザーの検索意図の分類、季節変動の特徴、費用帯別のキーワード傾向、そして除外すべきキーワードまで体系的に整理しました。広告運用の効率化に役立つ知見を簡潔にまとめていますので、まずは検索ユーザーの意図から見ていきましょう。
医療脱毛の検索キーワードに見る4つの検索意図
医療脱毛の検索キーワードを分析すると、ユーザーの検索意図は大きく4つのパターンに分類できます。それぞれの検索意図を理解することで、より効果的なキーワード戦略を立てることができるでしょう。
基礎知識を得たいユーザーは、医療脱毛について学ぶ段階にあります。仕組みや違いを知りたい段階では「医療 脱毛 美容 脱毛」「医療 脱毛 永久」といった比較のキーワードを使用します。また、脱毛方式や機器の特徴を調べる際には「ジェントル マックス プロ」「熱 破壊 式 医療 脱毛」といった専門的なキーワードで検索する傾向があります。
施術内容や料金を知りたいユーザーは、より具体的な情報を求めています。部位別の効果や値段については「医療 脱毛 全身 値段」「髭 脱毛 値段」といったキーワードで調査します。施術回数や支払い方法については「医療 脱毛 5 回」「医療 脱毛 分割払い」といった条件に関するキーワードを用いて検索しています。
自分に合うクリニックを探すユーザーは、具体的な選択肢を検討しています。クリニック名や評判を確認するため「湘南 美容 クリニック 脱毛」「医療 脱毛 人気」といったキーワードを使用します。また条件や地域で探す場合は「医療 脱毛 安い」「近く の 医療 脱毛」といった実用的なキーワードで検索する傾向があります。
特別な悩みや条件に対応してほしいユーザーは、個別の事情を抱えています。痛みやリスクが心配な場合は「医療 脱毛 痛い」「医療 脱毛 肌荒れ」といったキーワードで不安を解消しようとします。また自分の状況に合わせた情報を求める場合は「メンズ 医療 脱毛」「医療 脱毛 学生」といった属性を含むキーワードで検索しています。
「医療脱毛」の検索数に見る季節変動 – 夏前に向けた準備が鮮明
「医療脱毛」関連キーワードの検索数は、5月にピークとなる482,400回を記録し、11月に最低値の271,000回まで減少します。年間で約78%もの変動があり、2月から5月にかけて急増した後、7月以降は徐々に減少し、12月に再び持ち直す傾向が見られます。
この明確な季節変動は、半袖やノースリーブなど肌の露出が増える季節に向けた準備と直接関連していると考えられるでしょう。特に5月のピークは、本格的な夏を前に脱毛を完了させたいというユーザー心理を反映しているのではないでしょうか。
医療脱毛の費用帯別キーワード分析
| 費用帯 | キーワード例 | 月間平均検索数 | 想定クリック単価 |
|---|---|---|---|
| 高額帯 (1,050円～) | メンズエミナル 脱毛 | 590 | 3,451円 |
| ヒゲ 脱毛 医療 | 8,100 | 1,052円 | |
| 医療 脱毛 ジェントル マックス プロ | 1,900 | 1,028円 | |
| 中額帯 (242～1,049円) | 医療 脱毛 | 201,000 | 701円 |
| 脱毛 クリニック | 6,600 | 616円 | |
| 脱毛 | 165,000 | 604円 | |
| 低額帯 (～242円) | 湘南 美容 脱毛 | 9,900 | 242円 |
| 全身 脱毛 メンズ 値段 | 2,400 | 231円 | |
| 全身 脱毛 値段 | 9,900 | 203円 |
医療脱毛のキーワードは、想定クリック単価によって1,050円以上の高額帯、242円から1,049円の中額帯、242円以下の低額帯の3つに分類できます。この単価差は、検索者の性別、施術の具体性、購買決定段階の近さという3つの要素を反映しています。各費用帯のキーワード特性を理解することで、より効率的なキーワード選定が可能になります。
高額帯には、「メンズエミナル 脱毛」（590回）や「ヒゲ 脱毛 医療」（8,100回）、「医療 脱毛 ジェントル マックス プロ」（1,900回）など、男性向けキーワードや特定の脱毛機器に関する検索が集中しています。これらは特化した市場で多くのクリニックが高い購買意欲を持つ顧客層を獲得するために競争しており、検索者の目的が明確かつ購買意欲が高いため、1,000円を超える高単価となっている特徴があります。
中額帯は、「医療 脱毛」（201,000回）や「脱毛」（165,000回）といった一般的なキーワードが中心です。これらは検索ボリュームが大きく（6,600回～201,000回）、幅広いユーザー層からの検索がある一方で、まだ比較検討段階にある可能性が高いため、600円から700円程度の中程度の単価にとどまっています。
低額帯には、「湘南 美容 脱毛」（9,900回）や「全身 脱毛 値段」（9,900回）、「全身 脱毛 メンズ 値段」（2,400回）など、総合美容クリニックのブランド名や価格に関する情報収集を目的としたキーワードが含まれます。これらは情報収集の初期段階にあるユーザーによる検索であったり、競合クリニックが積極的に入札しない傾向があるため、200円台の比較的低い単価となっています。
補足：表の「メンズエミナル 脱毛」（3,451円）と「湘南 美容 脱毛」（242円）の約14倍の単価差は、主に競合他社の入札行動と施術の専門性に起因します。メンズエミナルは男性向け脱毛に特化したクリニックで、その見込み客を多くの競合が獲得しようと積極的に高額入札している一方、総合美容の大手である湘南美容のブランド名検索に対しては競合からの積極的な入札が少なく、結果として低単価になっています。
広告配信から除外を検討したい検索キーワード
サービス提供の目的と合致しない検索キーワードは、広告費を効率的に運用するために除外を検討する価値があります。以下に相談意図で分類した3つの除外候補をご紹介します。
美容脱毛との比較検索 「医療脱毛 美容脱毛」（2,900回/月）、「医療脱毛 と 美容脱毛」（2,900回/月）、「美容脱毛 医療脱毛」（2,900回/月）などの検索は、まだどちらにするか比較検討段階のユーザーが行うものです。情報収集段階で実際の予約行動に結びつきにくく、クリック単価（121〜584円）に対して効果が薄いことが予想されます。
ぶっちゃけ系の検索 「医療脱毛 ぶっちゃけ」（2,400回/月）、「医療脱毛 ぶっちゃけ メンズ」（260回/月）などのキーワードは、リアルな評価や口コミを求めるユーザーの検索です。競合との比較や批判的な情報を求める傾向があり、クリニック選びの初期段階である可能性が高いため、直接的な来院につながりにくいでしょう。
事実確認の検索 「医療脱毛 永久 な のか」（40回/月）、「医療脱毛 永久 じゃ ない」（90回/月）、「医療脱毛 とは」（320回/月）などの基本情報を確認する検索は、知識不足を補うための情報収集が主目的です。検索数は少ないものの、サービス理解の初期段階のユーザーが多く含まれるため、予約行動への転換率は低いと考えられます。
その他の特徴ある検索キーワードカテゴリ
ユーザーニーズの違いから特徴的なカテゴリーを抽出しました。これらは広告運用の効率化や訴求ポイントの明確化に役立ちます。
年齢・学生属性の検索 「医療脱毛 学生」（480回/月）、「医療脱毛 高校生」（590回/月）、「医療脱毛 大学生」（260回/月）などの検索は、若年層の関心の高さを示しています。学割や分割払いに敏感なため、「医療脱毛 分割払い 学生」（110回/月）のような複合キーワードも存在します。このセグメントには費用面の訴求が効果的でしょう。
施術の痛み関連検索 「医療脱毛 痛い」（2,900回/月）、「医療脱毛 痛く ない」（720回/月）、「痛く ない 医療脱毛」（720回/月）など、施術の痛みに関する検索が多く見られます。このカテゴリは実施前の不安を示すもので、クリニック選びの重要な判断基準となっています。痛みへの対策や実態を訴求することで差別化が可能です。
単発・少数回の検索 「医療脱毛 1 回 だけ したい」（390回/月）、「医療脱毛 単発」（260回/月）、「医療脱毛 一 回 だけ」（320回/月）など、継続的な通院ではなく単発での利用を検討するユーザーからの検索があります。これは体験目的や特定部位のみの施術希望者を示唆しており、ライトユーザー向けのプランや一回コースの訴求が有効かもしれません。
まとめ
本記事の分析から、以下の5点が明らかになりました：
- ユーザーの検索意図は4つのパターンに分類でき、基礎知識収集から特別な悩みの解決まで幅広い
- 医療脱毛の検索数は5月にピークを迎え11月に最低となる、約78%もの明確な季節変動がある
- クリック単価は高額帯・中額帯・低額帯に分かれ、男性向けキーワードや特定機器名の検索が高単価になる傾向がある
- 「美容脱毛との比較」「ぶっちゃけ系」「事実確認」は除外を検討すべきキーワードカテゴリとなる
- 「年齢・学生属性」「施術の痛み」「単発・少数回」は特徴的なニーズを示すカテゴリとして注目される
これらの特徴を活かした広告運用により、より効率的な集客が期待できます。情報収集段階のユーザーと具体的な施術を検討しているユーザーを適切に区別し、季節変動も考慮したキーワード戦略を立てることで、広告費用の無駄を減らしながら、実際に来院につながるユーザーとの接点を増やすことができるでしょう。医療脱毛の広告運用でお悩みの方は、まずは無料相談でお気軽にご相談ください。
