AdWordsリマーケティング類似ユーザーの広告表示の質を改善する実践例

リマーケティングの類似ユーザーを使うと広告の表示機会がいっきに増えます。

たとえばこの記事で紹介している事例では、過去30日で類似ユーザーの平均クリック単価が1/2にもかかわらず、その表示回数は元のリマーケティングリストへの表示とくらべて5倍以上の表示回数となりました。

しかしやはり、その表示の質は元のリマーケティングと比べて劣るので、その表示の質を上げる表示の絞り込み施策についての実践例をこの記事では書いてみます。

類似ユーザーのクリック単価は半分にもかかわらずコンバージョン単価は3倍という例

類似ユーザーのクリック単価は半分にもかかわらずコンバージョン単価は3倍

 
 

クリック単価を下げるのではなく、表示の絞り込みを先にする

重要なのは、このような状態になって表示機会がいっきに増えた場合、類似ユーザーのコンバージョン単価が低いからと言って単純にクリック単価を下げるのではなく、表示の絞り込みを先にすべきということです。

なぜかというと、クリック単価を下げることによってコンバージョン率が高いユーザーの集団に広告を届けることができなくなってしまい、せっかくとれていたコンバージョンが取れなくなってしまう可能性が出てくるからです。

表示の絞り込みをする際にはコンバージョン単価が低くコンバージョン数が多い表示先というのが質の高い表示先と判断できます。

今回は、デバイスと性別で結果に違いが出るという特徴が見られたので、その2点について表示の絞り込みを行います。

 
 

デバイス別のコンバージョン数を比較

 
デバイス別のデータを見てみると、元のリマーケティングリストではPCとスマフォ経由どちらもそれほど変わらないコンバージョン単価でしたが、

元のリマーケティングの広告グループではデバイス別にそれほど違いは見られない

 
類似ユーザーのリストではスマフォからのコンバージョンに偏っていました。

類似ユーザーの場合はPCと比べてスマフォのほうがかなり良い結果が出ている

ですので、この類似ユーザー広告グループのスマフォの入札単価調整費を増やす設定をしました。

 
 

男女別のコンバージョン数を比較

 
男女別のデータを見てみると、元のリマーケティングリストからのコンバージョンが男女でコンバージョン数の開きがないのと比べ、類似ユーザーのほうは男性からのコンバージョンが多いという特徴が見られました。

類似ユーザーのほうは男性からのコンバージョンが多いという特徴がある

 
ですので、この例では男性の入札単価調整費を上げるという設定をしてみました。

男性の入札単価調整費を上げるという設定

 
年齢については選択肢が男女やデバイスと比べて多いので、もう少し全体のコンバージョン数が増えてより統計データとして有意な状態になったら絞り込みができそうです。

 
 

今回はデバイスや属性データに違いが見られたのでそこで絞り込みをしてみましたが、広告グループ除外設定からトピックやインタレストなどを使って絞り込みを掛けるという方法も考えられますね。

 
 

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AdWordsのリマーケティング類似ユーザーを設定する方法

AdWordsでリマーケティングを使っているキャンペーンでは、「類似ユーザー」という機能が使えます。

この類似ユーザーは、リマーケティングリストとしてサイトに訪問した有望な見込客と特徴がよく似ている人たちをを見つけ出すことができる機能です。

リマーケティングリストが500以上たまったら使えるようになります。

では、以下でその設定方法を説明します。

 
 

類似ユーザーができているか確認

まずは、類似ユーザーの元となるリマーケティングリストが500以上あるかを、共有ライブラリのユーザーリストに類似ユーザーの項目ができているかを確認します。

共有ライブラリのユーザーリストに類似ユーザーができているか確認

 
 

類似ユーザー用の広告グループ作成

類似ユーザーのリストができているのを確認したら、類似ユーザー用にディスプレイネットワークで新しく広告グループを作成します。

広告グループの名前を決め、デフォルトの単価を設定します。この単価はすでに運用している元のリマーケティングの広告グループの単価より少し低めで始めてみましょう。

その下の広告ターゲットの選択のところで、「インタレストとリマーケティング」を選択し、カテゴリを選択のプルダウンメニューから「リマーケティングリストと類似」を選びます。

類似ユーザーリマーケティング用の広告グループを作成して広告のターゲット、リマーケティングのカテゴリを選択

 
 

類似ユーザーのリストを追加

そうすると、類似ユーザーのリストが現れますので、そのリストを追加して、広告グループを保存します。

類似ユーザーのリストを追加

 
 

類似ユーザーの絞り込みと拡張もできますが。。

キーワード、トピック、プレースメント、ユーザー属性などで更にこのリストを絞り込んだり、自動ターゲット設定でさらにターゲットを拡張することもできます。

しかし、まずは類似ユーザーそのもので運用してみて、コンバージョン単価が上がってしまったらターゲットの絞り込み、逆にコンバージョン単価が低く多くとれたら拡張機能を試してみるというステップを踏むと良いでしょう。

類似ユーザーのターゲットをさらに絞り込む
類似ユーザーのターゲットをさらに絞り込む

自動ターゲットによるターゲティングの拡張
自動ターゲットによるターゲティングの拡張

 
 

リマーケティング用の広告をコピー

広告作成は、既存のリマーケティング用の広告グループをそのままコピーするだけで基本的にはOKです。

リマーケティング広告グループの既存の広告をコピー

 
 

設定は以上になります。

リマーケティングキャンペーンが上手く行っている場合、設定も簡単ですので是非試してみてください。

 
 

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YDNインフィード広告、サイトリターゲティングの開始手順

YDN(Yahoo!ディスプレイアドネットワーク)では今年の春から、スマートフォンでタイムライン形式の掲載面に広告を表示する「インフィード広告」が始まりました。

インフィード広告のキャンペーンでもサイトリターゲティングが可能です。この記事では、その設定手順を書きました。

 
 

  1. ターゲットリストの作成
  2. 新しいキャンペーンを作る前に、まずはリターゲティングのリストを作成します。YDNの当該アカウントで、ツールメニューの「ターゲットリスト管理」をクリックします。

    YDN、ツール、ターゲットリスト管理と進む

     
     

  3. 規約に同意
  4. このような画面が出てきますので同意して「サイトリターゲティング用のタグを取得する」ボタンを押します。

    プライバシーポリシーに必要な記載事項に同意してタグを取得

     
     

  5. タグをコピーしてサイトに設置
  6. リターゲティング用のタグが画面に現れます。タグのボックスをクリックすると全選択できるので、リターゲティングを始動させたいページの タグ直前にタグを設置します。

    YDNリターゲティング用のタグをコピー

     
     

  7. 新しいキャンペーンの作成
  8. タグの準備とWEBサイトへの設置ができたら、「キャンペーン管理」メニュー、「+キャンペーン作成」ボタンをクリックして新しいキャンペーンを作成します。

    キャンペーン管理、キャンペーン作成ボタンをクリック

     
     

  9. キャンペーンの設定
  10. キャンペーンの広告掲載方式を「インフィード広告」とし、キャンペーン名を決めて一日の予算額などを設定し広告グループ作成へ移ります。

    インフィード広告を選択、キャンペーン名を決めて一日の予算額などを設定し広告グループ作成へ

     
     

  11. 広告グループ作成の画面でターゲットリストを設定
  12. 広告グループ作成画面のターゲティング設定のところで先ほど作った「デフォルトリスト」をターゲットリストとして設定します(「配信」を選択する)。

    ターゲティング設定のところでデフォルトリストの「配信」を選択

    そして広告グループ入札単価を入力して広告作成に移ります。

     
     

  13. インフィード広告用の広告画像や広告文を設定する
  14. インフィード広告の掲載フォーマットは、いわゆるレスポンシブな「テンプレート」のみで「画像サイズ(300*300)」と「画像サイズ(1200*628)」の2種類となります。ロゴ画像を使用する場合は180*180の画像も用意する必要があります。

    広告文についても、主体者表記、タイトル、説明文(最大90文字)などを設定します。

    以下のスクリーンショットのように、プレビューで実際に表示される広告の一部を確認できます。

    画像サイズ(300*300)
    画像サイズ(300x300)のレイアウトプレビュー

    画像サイズ(1200*628)
    画像サイズ(1200x628)のレイアウトプレビュー

     
     

  15. YDNテンプレート広告用、画像表示シミュレーター
  16. こちらのページで300×300、1200×628をアップロードするとテンプレートの広告がどのように表示されるかシュミレーションできます。
    http://promotionalads.yahoo.co.jp/dr/image-simulator/

    トリミングされたりかなり小さく表示されることもあるので、文字は使えず、人の顔なども中心部分に寄せて周辺にスペースを作ったほうが無難です。

    YDNテンプレートの画像表示シミュレーター

     
     

以上、YDNのインフィード広告でリターゲティングを始める手順の紹介でした。

 
 

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